发力电商 孙为民“除了生鲜以后什么都卖”

测试筹备一年之久的苏宁易购图书频道昨日正式上线：涵盖多个类别，一次性上线图书数量达60万册，网上图书销售规模仅次于当当网。为应对苏宁易购掀起的价格战，京东、当当网纷纷以优惠促销活动应对。

全面发力电子商务、意欲在网上“再造一个苏宁”的苏宁易购，扩充百货、服装类产品。苏宁副董事长孙为民放言，“除了不卖生鲜其他什么都卖”。

苏宁易购图书频道

“价格战”再起

此前苏宁易购总经理李斌坚称，“苏宁不提倡价格战，更注重价值战”，但上线初期，苏宁易购还是采用了最直接的价格战杀出血路。

上线7天前，苏宁易购即在论坛、微博、网站上开展“你说书名我买单”、“图书券大放送，抢楼免费得iPad2”等多项宣传活动。上线当天，更是打出“0元售书72小时”、“全场1.5折起开抢”的低价大旗。以“0元售书72小时”促销活动为例，消费者在10月31日到11月2日期间，在苏宁易购购买280元的图书，即可获得280元的现金券，该券可在其它商品频道购买物品，不设消费限制。

“此次上线，我们充分考虑了自身能力和网站发展的双重因素，目前，包括图书库存和配送体系，都足以支撑日均20万单的销售量。”李斌称，苏宁易购目前已经与国内近百家国有出版社和300多家民营出版商建立了合作关系，在图书上线期间会保证苏宁易购所有畅销书的货源充足。

孙为民向南都坦言，图书频道上线后将极大丰富易购品类，从现有的20多万商品大幅增长到80多万，但也让后台系统压力增大;此外，物流也成为其商品数量急速扩充凸显的问题。“我们只能边做边改进。未来易购还会扩充百货、服装类产品，除了不卖生鲜产品。”

“未来三年不设盈利指标”

易购图书高调上线，当当、京东等网站则在第一时间展开自卫反击：当当网打出了图书满100返200最高返400的降价旗号，京东商城开展其“六连发”的第三波，畅销书1-3折限时抢购，音像满额立减等优惠活动，企图通过对图书低价促销，应对由苏宁易购图书频道上线所促发的图书价格战。

促销噱头之下，记者发现，各类书籍的折扣在几大电商中基本维持在5.2折到7.5折之间，并未出现大的差异。对多本畅销书的价格比较发现，苏宁易购与当当价格基本一致，而京东则显价格稍高。

李斌透露，易购图书“0元售书72小时”同步投入了1000万让利额度。事实上，依托于资金实力、规模采购、供应链整合能力、后台共享物流和信息化平台等优势，苏宁易购在B2C网站排名迅速提升。艾瑞网发布的2011年第三季度中国网络购物市场数据显示，上线不到两年的苏宁易购，在以自主销售为主的B2C购物网站中，占市场份额6.9%，打败了卓越亚马逊6%、凡客诚品4.6%、当当网4.6%等电商，排名第二，仅次于淘宝商城。

苏宁要的远不止这些。今年，易购预计年销售额将达到80亿元，更规划在未来十年，年复合增长率保持在50%，销售规模达3000亿元;商品品类（SKU ）总量达200万以上;运营团队2.5万人，其中IT技术研发1万人。李斌强调，苏宁易购在未来三年内，并没有设定明确的盈利指标，提升产品丰富性、做大流量，提高重复购买率成为2011年整个四季度的核心策略。

采写：南都记者汪小星 实习生龙晓庆